聲從灣區(qū)來，音潮正澎湃，醫(yī)美界內首檔人物深度訪談欄目。
《首席采訪》致力于為醫(yī)美行業(yè)的新聞人物、企業(yè)領袖、行業(yè)專家提供一個交流和對話的平臺，以專業(yè)的定位、獨特的視角，深入人物內心世界，展現訪談中的思想交鋒、智慧碰撞。
作為一個高端品牌訪談欄目，制作團隊由深圳衛(wèi)視媒體人跨平臺組建而成，節(jié)目以“為醫(yī)美立言，為時代立傳”為使命，對話思考者，影響有影響力的人。
本期欄目邀請到BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊先生，從燃脂跑、毛發(fā)市場、團隊領導等多個熱點話題，進行一次深度訪談，希望為廣大醫(yī)美同仁帶來一些新的思考。
本期對話人物｜陳紅磊
BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO
深圳市整形美容行業(yè)協會副會長
中國非公醫(yī)協皮膚美容專委會常委
BENEV美國貝妮芙
BENEV美國貝妮芙品牌是由哈佛醫(yī)學院Dr. Richard Jin, MD, Ph.D.等科學家，聯合創(chuàng)建于1997年的美國加利福尼亞州洛杉磯地區(qū)，是全球嚴苛FDA注冊認證的專業(yè)制藥、醫(yī)學護膚品、美塑等生物科技和醫(yī)療器械的研發(fā)、生產、銷售及服務于一體的跨國集團企業(yè)。擁有美國權威細胞再生研究的BENEV Lab實驗室，承載著哈佛醫(yī)學院等相關科研成果轉化。
美國貝妮芙尊崇循證皮膚醫(yī)學的科學研究，擁有以6位全球知名皮膚及整形外科醫(yī)生引領的首席醫(yī)學專家團，和60余位頂級KOL醫(yī)生及400+中部KOL醫(yī)生共同組成BENEV海外權威技術智囊團推薦官。憑借卓越的品質和杰出的療效，BENEV成為眾多好萊塢明星御用產品，擁有98%以上的客戶好評。
以下為對話摘編（有刪減）：
Q1主持人：這兩年行業(yè)非常卷，您覺得還是創(chuàng)業(yè)的好時機嗎？
陳紅磊：消費醫(yī)療，包括我們的大的消費市場，其實都很卷，一個卷的市場，說明大家在里面還能找到利潤，還能找到機會，從我們從好的方面看卷的原因，它是有好的，當然卷的有不好，因為這低價的競爭，甚至一些惡性的競爭就會出現。在卷的時候，其實就是一個洗牌的機會，優(yōu)秀的企業(yè)一定會留下來，優(yōu)秀的團隊一定會留下來，在中國其實任何一個生意，都可以重新再做一遍的，它只要是一個好生意，醫(yī)美一定是個好生意，它是隨著經濟的發(fā)展，大家是必不可少的一個剛需。
Q2主持人：您認為一家好的企業(yè)員工以及老板和員工的關系應該是怎樣的？
陳紅磊：第一個，我覺得有一個好的文化氛圍，就是我們的團隊也好，我們的創(chuàng)始人也好，我們的領導者也好，其實都要保持一個正能量。第二個，在優(yōu)秀的企業(yè)當中，一定是個很好的組織流程，包括現在的深圳的優(yōu)秀的企業(yè)，華為也好，騰訊也好，管幾十萬人，它的優(yōu)秀的管理體制也是很好的，那雖說我們作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，想把一個企業(yè)做好、做強，或者是未來有機會做大的時候，肯定是這個組織關系要做得好，每個人來做什么工作，他要知道自己做什么，有什么目標，有什么方向，他自己如何找到成就感，如何找到自驅力，這個可能通過組織關系，讓他會更明確。第三個可能就是，企業(yè)也要不斷的保持一個創(chuàng)新、學習的能力，這個在我們自己企業(yè)里，我一直想打造的一個學習型組織，就是要關注我們行業(yè)的學習進步，關注科技的進步，因為科技的發(fā)展，能夠讓你的組織關系，能夠讓人員的素質水平，都得到一個提高，甚至會很高的提高我們的工作效率。那企業(yè)和員工的關系，那我最大的感觸，我覺得就是一個合作伙伴的關系，員工也好，和企業(yè)也好，其實一個價值的一個交換，我一定要能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值，能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的時候，才能真正的在企業(yè)能夠安身立命，也是真正的企業(yè)需要的一個員工。隨著企業(yè)的發(fā)展，我們個人也發(fā)展，未來有可能是企業(yè)發(fā)展得快，我們可能會被淘汰掉，另外一種呢，就是可能我們發(fā)展快，可能就會與企業(yè)分手，我們可能要么就是換一個更好、更優(yōu)的平臺。在我創(chuàng)業(yè)，我講的最多的事情就是，員工可以給老板拍桌子，也可以給領導拍桌子，但是有一個基本線，就是你拍桌子的理由，都是為了這個企業(yè)的長遠的，健康的發(fā)展。
Q3主持人：在市場和研發(fā)上，您覺得哪個更重要？
陳紅磊：在我的觀點當中，可能研發(fā)會更重要一點，一個優(yōu)秀的產品，它其實是自己會說話的，你只有通過在做產品，在做研發(fā)的時候，能夠把它做得足夠好的時候，其實營銷是做加持的，其實在上市公司也好，在一個企業(yè)發(fā)展當中也好，大家都比的就是研發(fā)投入占比有多少，是不是營銷占比有多少。營銷型的公司，能夠活得很輕松，它可以做輕資產，但是呢可能做不了很大，也做不了很強，只有在研發(fā)上，就是投入比較多的，在研發(fā)上真心在做產品上，有自己的一些理解和一些投入的話，我相信它會更好，因為沒有好的研發(fā)，你就不會有好的產品，你即使有再好的營銷，你也很難持續(xù)的，在這個企業(yè)發(fā)展當中，有持續(xù)的動力，包括未來在市場競爭當中，你唯一持續(xù)的機會，只有你不斷的去研發(fā)，更適合客戶的產品，更適合市場的產品，你才能在市場上立于不敗之地，你的營銷才能做到一個足夠，足夠大的加持。
Q4主持人：您是如何保持貝妮芙團隊的技術敏銳度與市場洞察力？
陳紅磊：第一個，我覺得要更多地去接觸客戶，來了解客戶的需求，因為所有的需求都是從客戶端來的，客戶端他會更多地反饋，現在的一些趨勢和變化。第二呢，從科技上來，就是在聲光電設備也好，從能量源設備也好，你要了解到，最近最流行的這種能量源設備是哪些，比如是激光還是光子，還是射頻，還是等離子，這個的能量源的變化，它在臨床應用當中的變化，我們要積極的去擁抱它，包括近期的AI的賦能，AI如何在讓它在醫(yī)療美容設備，和醫(yī)療產品當中，能夠賦能，這個我們也要緊隨著時代的腳步。
Q5主持人：燃脂炮主打“脂肪抗衰”，與傳統(tǒng)設備相比在技術上有什么獨特優(yōu)勢？
陳紅磊：很多的設備，一般都是在一兆赫茲以上，包括傳統(tǒng)的熱瑪吉設備，包括傳統(tǒng)的其他的一些射頻美容的設備，更多的都是在一兆以上，它們更多的是在膠原層來做對針對膠原的加熱。
剛好燃脂炮，它是470頻率，因為頻率越小，它的穿透深度越深，剛好呢是很好的作用到脂肪層，對脂肪組織進行一個很好的加熱，但是它還有另外一個優(yōu)勢，就是它還有個940頻率，對膠原層也有一個同樣的一個加熱，一個膠原再生的一個功效，它是區(qū)別于傳統(tǒng)的射頻設備，其實主要的技術，就是在它的一個頻率上的一些優(yōu)勢，這個也是我們第一次把這個千兆赫茲，運用到我們醫(yī)療領域里來。
Q6主持人：在形體上，燃脂炮是減重的還是塑形？面部的話，主要針對哪些人群？
陳紅磊：燃脂炮，它是可以做面部也可以做身體，因為它有脂肪的地方就有燃脂泡，這是我們的口號。
那我們在設計這臺設備的時候，其實也專門設計了眶周的探頭，針對眼袋、黑眼圈的治療，那針對面部，我們可能更多的是在中下面部，因為中下面部容易脂肪堆積，這種的話，我們針對口角囊袋、針對雙下巴，它有個很好的功效。
那身體這個板塊的話，它推的就不是減重了，因為它更多的是在塑形，它更多的是在減少它脂肪的體積，還有加速脂肪的代謝，當然燃脂泡還有更好的功效，就是在做身體品項的時候，它是有一個低熱模式和溫熱模式，低熱和溫熱模式，是可以加快我們的身體的基礎代謝的，那米色脂肪，它是可以轉化成褐色脂肪，褐色脂肪可以帶走身體的能量，這個也是燃脂泡在做身體項目，它和其他的傳統(tǒng)的溶脂，塑形的設備的一個最大區(qū)別，它可以加速人體的一個代謝。
Q7主持人：貝妮芙黃金嬰兒針是如何解決“痛”、“地獄療法”等問題的呢？
陳紅磊：首先黃金微針痛這個是行業(yè)內公認的，在做的時候它確實功效很好，但是，就是疼痛感這個事情就沒有解決，隨著科技的進步，現在的這種技術達到了一定的高度之后，其實黃金微針已經沒那么痛了。
貝妮芙黃金嬰兒針，在黃金微針的選擇和研發(fā)過程當中，也是考慮這一點，就是在它的頻率上、穿透深度上，和它的針尖、針頭的選擇上，都做了很強的改變和改良，甚至在做一些比較簡單的皮膚問題處理的時候，它是不需要敷麻就可以做的，穿透深度可能調的小一點，他的能量做一些微調，這樣的話就會不痛，當然了如果做比較深的還是通過敷麻，但通過敷麻之后，它也能達到無感的感覺了。
Q8主持人：貝妮芙一直堅持在毛發(fā)市場布局，您覺得毛發(fā)的風會來么？
陳紅磊：毛發(fā)其實是醫(yī)美機構也好，包括醫(yī)生、求美者也好，其實都是很關注的，植發(fā)在中國近年的發(fā)展也很快，但是在傳統(tǒng)的養(yǎng)發(fā)護發(fā)當中，因為還沒有特別好的科技，能夠不通過這種手術，就能讓我們擁有一頭秀發(fā)。
貝妮芙的產品在這個毛發(fā)的養(yǎng)護，甚至毛發(fā)的再生的領域上，一直在不斷的突破研究，從剛開始的生長因子產品，到近期的我們一氧化氮的一個復合成分的產品，還有外泌體的一些產品，都是在不斷的通過生物科技，來使我們的頭皮更健康，使我們的毛發(fā)更旺盛。
目前來說，其實毛發(fā)市場更多的是缺少的是教育，因為很多人在脫發(fā)初期的時候，其實呢，那個時候通過中胚也好，通過光照也好，通過口服藥物也好，就通過一些其他的產品來做治療，甚至日常的洗護也好，它會很好的起到止脫的功效的，但是如果你沒有在乎它，其實一定到后面脫得很嚴重了，再做治療，其實就在交付當中呢，就會比較慢，因為你脫發(fā)不是一天脫的，那你從治療也不是一天能夠長出來的。
但是這個毛發(fā)賽道和這個毛發(fā)市場，一定是很好的，因為它確確實實，還是能解決頭皮的健康，這個毛發(fā)的再生的功效，但是它是需要比較長的周期，需要顧客的比較好的配合，當然也需要科技的不斷的發(fā)展，毛發(fā)是藍海市場，但是需要持續(xù)去耕耘，和持續(xù)去堅守的。
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